任建新 

　　网红主播的影响力，已经开始从直播间向二级市场疯狂蔓延，今年以来愈演愈烈。

　　请当红主播带一次货，粘上网红经济概念，股价即可持股大涨。

　　有企业是为了借直播做企业推广，部分企业大股东和高管却在股价上涨之时精准减持套现，目的显得不那么纯粹。

　　不要盲目迷信网红概念，警惕自己成为被收购的韭菜。

　　花式蹭网红

　　要想打造超级网红很难，但成为网红概念股却很容易。

　　找大网红带一次货，在股吧、互动易或通过媒体放个风；复杂一点、持久一点的，找薇娅或李佳琦的公司签一个战略合作协议，增加后续带货的次数，网红概念股就此形成。

　　实在没有什么拿得出手的货可以给网红主播卖的，也有其他机会。可以借助上市公司的平台，转型打造网红的公司，这样，网红饭吃得更久。

　　以上，基本囊括了目前A股市场网红概念股的三种操作手法。

　　卖床上用品的梦洁股份（002397.SZ），就请薇娅带了几次货，成为了本月行业最亮眼的公司。

　　最近，该公司在回复交易所关注函时，详述了与薇娅合作的过程。

　　实际上，梦洁股份与薇娅的合作从2019年就已经开始了，只是并未在市场上引起太大的反响。

　　薇娅背后的公司叫谦寻文化，启信宝显示，这家公司薇娅并不直接持股，而是由其老公董海峰间接控股，并担任执行董事兼总经理。

　　今年之前，梦洁股份与谦寻文化合作相对松散，主要通过阿里V 任务平台下单，经选品之后，进入薇娅的直播间销售并按约支付相应费用。

　　今年5月11日下午，梦洁股份正式与谦寻文化签署战略合作协议，随即公司品宣向相关媒体推送了相关内容，后续大量媒体报道此事。

　　梦洁股份表示，与谦寻文化的战略协议，本质还是通过直播带货，是正常的经营合作，且电商直播占公司销售比较低，达不到法定披露标准。

　　而在网红这件事上，长城影视（维权）（002071.SZ）就高调得多，作为公司一项大的战略对外宣布。

　　最近，长城影视公告，将结合新零售产业链带货，打造长城互娱网红生态圈，其切入口是投拍系列高端竖屏剧《郭大侠的前世今生》。

　　为此，长城影视签下第一代网红鼻祖郭吉军、女星徐小琴，合作完成该竖屏剧。

　　第一代网红鼻祖？郭吉军？是谁呀？直播的主力受众“后浪们”有几个人认识？

　　长城影视负责拍摄、推广等成本，郭、徐零片酬出演该剧，可享受不超过30%的直播、短视频带货收益。

　　过去几年，处在持续关店困境中的女鞋公司星期六，则在2019年耗资17.71亿元，完成对遥望网络88.57%股权的收购，完成从女鞋商向网红公司的华丽转身。

　　股东精准减持套现

　　3连板、4连板、7连板、16连板……各个与网红沾边的公司，掀起了一股涨停竞赛。

　　长城影视连续两年巨亏，已站在退市的边缘，超7亿元银行借款逾期，诉讼缠身、银行账户被冻结，控股股东持有公司大量股份被冻结、甚至被平仓，实际控制人赵锐勇因涉嫌信批违法违规被证监会立案调查……

　　这样一家已烂包的公司，只是抛出打造网红的计划，签署了几个协议，八字还没一撇，就引来各路资金的疯狂炒作。

　　业绩一直温吞、股价持续阴跌的梦洁股份，也通过与薇娅的合作，引来机构密集调研，迎来了一波涨停潮。

　　星期六（002291.SZ）更是通过收购向MCN公司转型，连续收获16连板，俨然成为网红公司的杠把子。

　　就连偏安于西南，养牛卖牛奶的皇氏集团（002329.SZ），仅在李佳琦的直播间卖了一次牛奶、露脸3分钟，公司股价连续两天收获大涨。

　　据媒体统计，今年以来，与薇娅、李佳琦两个超级网红合作过的A股上市公司均有数十家之多。

　　受疫情的影响，企业传统销售渠道承压，电商和直播似乎成为了全行业的救命稻草，直播带货行情暴涨。

　　有的企业是为了推广、卖货，另有些目的可能并不那么单纯。

　　在完成对遥望网络的收购，股价连续暴涨之后，2019年12月25日，控股股东星期六控股和高管减持齐上阵，同日披露拟减持公告。

　　高管显然表现得更为心急。今年1月，董事、副总兼财务总监李刚、董事、副总兼董秘何建锋、副总李礼即在高位完成了顶格减持，合计套现千余万元。

　　控股股东星期六股东，也在第一时间减持了近1%股份，套现超过2.4亿元。据统计，星期六控股在2020年1月16日-5月15日，已累计减持上市公司2598.85万股，占公司总股本的3.52%，减持计划尚未结束。

　　梦洁股份发布与薇娅签署战略协议后，股价从5月12日-20日连续7个交易日涨停，公司市值翻倍。

　　4月16日，公司第二大股东、控股股东姜天武的前妻伍静公告拟减持不超过1200万股（不超过总股本的1.57%），公告披露15个交易日后，伍静在梦洁股份这一波上涨中精准减持，于5月12日-5月18日累计减持1420万股（前次未减持完），套现超过9600万元。

　　切莫迷信网红概念

　　网红主播真有这么大的魔力？

　　从部分公司披露的数据来看，网红主播直播带货，只是现阶段的一种推广手段，对企业的营收不起决定作用。

　　梦洁股份的公告显示，截至目前，与薇娅合作了7次。2019年，薇娅在直播间为梦洁股份做了3次直播，累计销售金额469.25 万元，仅占公司当年营收的0.18%，公司为此支付费用104.22 万元。今年与薇娅合作4次，其中3次已结算，带来销售收入812.12 万元，占上年营收总额的0.31%，公司支付费用213.24 万元。

　　2019年，梦洁股份的毛利率为41.12%，薇娅等头部直播均要求商家提供最低价，因此，从带货金额和支付费用来看，梦洁股份通过薇娅带货基本不赚钱，还有可能亏本。

　　作为主要销售渠道为电商的御家汇，与网红主播的合作较早、合作频次较高。即便如此，网红主播对公司销售的贡献占比仍很低。

　　2019年，御家汇（300740.SZ）与李佳琦合作47次，与薇娅直播合作超过30次，另外，与超过1500位主播直播超过8000场。2019年1-9月，御家汇通过网红直播带货金额，仅占公司营业收入的4.02%，不构成公司主要销售来源。

　　御家汇通过各种渠道搞得挺热闹，2019年全年收入24.1亿元，同比增长7.43%，但归母净利润2722万元，扣非净利润仅619万元，分别同比下降79.17%和94.14%。公司全年销售费用花去10.41亿元，同比增长22.90%。

　　在回复交易所关注函时，御家汇明确表示，网红直播只是公司的宣传推广手段之一，对公司收入贡献较小，公司不是网红经济概念的代表。

责任编辑：陈悠然 SF104