B站的扩张野心与进击之路。

文 | 陈桥辉 周逸斐

“小破站”不再只属于二次元，哔哩哔哩(bilibili，简称B站)的生态版图正在进一步扩大，“破圈”效应也越来越明显。

尤其两次出圈事件，让B站近乎成为主流文化平台。最近一次出圈事件，是B站出品刷屏级《后浪》视频，引起了老中青各圈层的热议。另一件，则是一条篮球尬舞视频，“冒犯”到了当红青春偶像明星蔡徐坤，百万iKun号称要踏平B站。

但当无数iKun号称涌进B站时，却发现被B站的注册答题难住了，“德国元首最常去的中国省份是哪个”、“金坷垃的好处都有什么”，很多是百度也得不到答案的问题。

就在很多人认为，B站构建了二次元、鬼畜等亚文化的“理想国”时，B站却亲手拆除了藩篱——大幅降低了注册会员答题门槛，同时内容多元化吸引不同人群。B站需要更多的年轻人，甚至不止年轻人来到B站，B站希望成为一座生态繁华的大都市。

“长期来看，在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰，一百亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年。”B站董事长陈睿在接受《晚点LatePost》采访时，道出了B站的野心。彼时B站市值只不过45亿美元左右。

B站董事长 陈睿

B站确实在按照陈睿的规划在前进，市值不仅在230天后破百亿，最新Q1 季度财报中，用户增长也很显眼：月活用户1.724亿，同比增长70%，日活用户同比增长69%至5100万。越来越多的用户涌入B站后，B站能否满足形形色色的需求？B站如何构建产品和服务矩阵，搭建多层级的用户生态，都成为跨过百亿美金门槛后，B站需要直面的问题。

在不断延展的ACGN（Animation 动画、Comic 漫画、Game 游戏、Novel 小说）领域，B站推出分身的「bilibili概念版」、「bilibili漫画版」，以及主打音频的「猫耳FM」，社交产品「Meet」，短视频产品「轻视频」，甚至投资经纪公司超电。种种迹象表明，B站已经不是一个单纯的小众二次元社区，它正在尝试将自身生态进行升级，并寻求生态平衡。

B站社交在内的6款App

自从获得阿里腾讯投资后，B站开始全方位进攻整个AGCN产业链，不仅在游戏、直播、漫画、小说等核心领域推进，B站也开始向社区的细分领域延伸。

比如，当下火热的短视频社区，就是B站生态发力的一个方向。2018年，哔哩哔哩上线了一个名为“轻视频”的短视频App，这是一个原创短视频社区，内容涉及到舞蹈、国风、美食、vlog等。

不同于抖音、快手以高低维城市划分定位，B站的短视频是以人群属性划分。

比如「轻视频」中加入了B站最具有代表性的弹幕功能，让用户能够产生互动的感觉，视频内容主要是以二次元、古风内容为主，还有一些质量比较高的游戏视频。「轻视频」被B站赋予的任务就是防御快抖，让B站中年轻人拥有属于二次元的短视频天地，抢夺用户时长。

「轻视频」经过了一年多的发展，到目前为止还没有盈利。另外，视频页面增加了“观看完整版”的功能，完整版的内容来源于B站，貌似「轻视频」已经成为了B站的一个流量输送点。

虽然，B站一直聚焦在视频内容领域，其实不同维度的音频内容也是重要补充。B站在音频领域的布局，是选择收购一家垂直领域平台。

被网友认为是“音频版B站”的猫耳FM（简称M站），成立于2014年，涵盖付费广播剧、催眠音频、有声漫画等二次元、泛二次元的声音内容。2015年，B站领投二次元音频社区猫耳FM（弹幕音图APP）的1400万元融资，并且帮助猫耳FM取得网络视听证。

猫耳FM页面

猫耳FM相继获得A、B轮融资之后，最终在2018年11月，B站花重金收购M站，估值约10亿人民币，占股66.47%。

B站选择收购M站，实际看重的是猫耳FM在音频领域的内容资源。猫耳FM与阅文、晋江深度合作，获得不少头部网文作品的音频授权，具有大量优质声优资源。其中，由北斗企鹅工作室头部付费广播剧《魔道祖师》点播量更是达到史上最高，开启付费广播剧先河。

目前，和腾讯动漫、布卡漫画等达成合作，共同开发有声漫画。这些合作带来的内容产出，恰好可以满足部分喜欢听二次元内容的年轻人。

除此外，B站也希望建立不同的社区（圈子），为B站这个大社区进行减压和分流。

游戏收入一度占到B站8成左右收入，所以B站很早就涉足游戏社区。

2018年，B站推出了「bigfun」社区App，bigfun中文名叫毕方，是专注手游领域的社区。用户可以在其中分享游戏话题、评测、攻略，与更多的游戏同好相识。

但与“哔哩哔哩漫画”在B站经常大力推广相比，bigfun更像是个被放养的孩子。主要原因是当下手游社区已经接近饱和，像是网易出的“网易大神”，以及腾讯最近出的“闪现一下”，都是主打手游领域的社区，而且这两家企业本身游戏业务体量巨大，对玩家的影响力也远超B站。

当然随着时间的推移，NGA玩家老龄化可能会为bigfun带来机遇。目前bigfun所承担的任务是保持各种二次元手游的话题度，吸引B站上对ACG更加忠诚的用户，形成一个聚集地。

除了游戏社区bigfun外，Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，B站入股的广州信言科技有限公司，于今年5月推出了“Meet社区”，这是B站的一款社交社区产品。

有别于bigfun，「Meet社区」的定位是社交媒体和闲聊为一体的社交网络平台，能够建立归属自身兴趣的社交圈子，在社区服务大厅中有十分多类型的话题讨论。

此前陈睿在接受晚点采访时曾提及，“我刻意降低B站的社交属性，让用户少碰面。很多人问我怎么不做贴吧，打死我也不做。”B站不想过多提升社交属性，不意味着B站不想做社交，毕竟社交对于提升社区的黏性作用还是非常明显。

做兴趣社交不是一件容易事，「Meet社区」前景还难以预测。但B站在兴趣社交的内容生态一直是长项，长期运营能积累出多大效果还难说，但是一旦在后期形成优势和壁垒，那么B站也将会迎来流量上的巨大收获。

78次投资弥补5年遗憾

一直以来，B站的四大核心业务分别是游戏、广告、直播和增值业务。自2019年释放“破圈”信号后，哔哩哔哩开始优化内容强项，弥补战略短板。

据《晚点LatePost》报道，B站拆分企业发展部，并分别成立了战略发展部和战略投资部。此次拆分，意味着B站一改之前保守发展的风格。根据天眼查数据显示，哔哩哔哩共进行78次公开投资，Tech星球也独家整理了近几年，B站在各领域所做的重要企业投资。

B站虽号称国内AGCN行业老大，但陈睿也曾遗憾地表示，过去5年，自认为最大的错过是国产动画做晚了，“如果我们早做一年，就不会有其他家”。后知后觉以后，B站在漫画领域的投入力度也很大。

2017年12月，B站跟投二次元IP运营与发行的网络出版社「日更计划」。2018年11月，上线自家独立APP「哔哩哔哩漫画」；与主站免费模式不同，「哔哩哔哩漫画」采取的是“VIP章节付费+会员付费”模式。随着国内付费漫画市场规模不断扩大，或许，漫画业务也将会成为B站的另一大营收点。

就在上线自家的「哔哩哔哩漫画」一个月后，B站收购网易漫画，包括APP、网站、部分漫画版权以及相关使用权益。

网易漫画建立于2015年，和专门做漫画起家的「讲谈社」、「集英社」等日本知名漫画出版社，有稳定的深入合作关系。当时被B站收购时，平台就已经拥有600多位国内外独家签约漫画家，2万多件漫画作品，移动端注册用户数量更是接近4000万，是国内最大的漫画平台之一。

虽未如愿收购最初中意的亚文化社区「网易Lofter」，但当时正在亏损、待价而沽的网易漫画，也恰合其胃口。借助网易漫画的优质内容资源，B站巩固了自己核心的ACGN用户资源，直接快速导流到漫画板块，快速扩张内容生态版图。

另据天眼查数据显示，今年5月13日，B站投资了掌派科技旗下的杭州掌派科技有限公司，加强对二次元游戏的布局。次日，B站还入股了约稿平台“米画师”，提供专业约稿交易平台，满足游戏制作的美术绘画需求。

除不断增强漫画、游戏等二次元领域业务之外，B站也不断对外投资AGC产业链企业。其中一次投资是2018年9月21日，B站宣布增持“中国第一虚拟偶像”洛天依，其所属母公司香港泽立仕集团的部分股份，并增持成为控股股东。

洛天依是中国最著名的虚拟歌姬IP，也是国内最早盈利的虚拟歌姬。她核心技术来自全世界最大乐器制造商日本雅马哈，是vocaloid（电子音乐制作语音合成软件）第一个有中文声库的虚拟歌姬。

“网红”虚拟偶像洛天依，除了举办个人线下演唱会之外，也不断跳出二次元圈层，活跃在湖南卫视、浙江卫视等各大主流媒体平台参加节目演出。甚至开始尝试跨界在淘宝直播“带货”。B站在虚拟偶像领域的投入，从收购洛天依案例中可窥一二。

B站也没有忘记企业最重要的UP主资源，在完善创作者生态上，B站也投资了相关公司加强服务。

2019年7月，B站收购超电文化的主要股份。超电文化的业务主要包括UP主经纪、动漫衍生品开发等，并拥有Z世代线下活动品牌BML和BW，也是制作和管理B站线下活动的主要企业。

根据官网消息，超电目前拥有独家签约UP主200余人，超电会为其提供视频原创、直播等服务，提升B站艺人经纪等方面的营收，最终活跃整个B站创作生态。陈睿曾对外表示，超电文化的加入，可以促进B站在线下活动中发展品牌，并提升PUGC的商业化能力。

千亿内容生态的挑战

未来B站的核心战略，一是内容生态，二是产业布局，垂直做动漫和电竞，水平做PUGC、大会员、直播、电商、线下活动。这些战略落地，主要依托B站的两大公司，上海幻电主要经营的是手机游戏业务，上海宽娱经营的是视频分销业务。

据企查查显示，上海幻电对外投资多达53起。可查到对公司投资有20家，涉及到整个动漫产业链的上下游阶段，且以内容创作型公司为主。这些被投资的公司通过创作IP，并衍生出游戏，最终在B站发行。

从长远来看，B站所投资的公司正在加强其在游戏、动画、漫画等各领域的话语权。根据Trustdata近期发布的《2020年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在过去的一年中，哔哩哔哩漫画的数据增长率达1221.0%，是目前增速最为迅猛的漫画平台。

B站也在加强不同产品体系的打通，促进生态的协同发展。目前在B站主站之外推出的几款App中，除Meet社区外，都已经与B站的账号体系打通，用户可以直接使用哔哩哔哩账号登录。在充值体系上，猫耳FM的虚拟货币是单独的品类“钻石”，而哔哩哔哩漫画则是采用B站的B币进行购买。

随着B站生态的不断扩大，不可避免触碰到越来越多互联网平台的边界。一位UP主向Tech星球透露，如果用字节跳动的提供的技术工具加工视频，字节有权限制用户将作品上传到B站。开始不断引进电影版权的B站，也开始隐约与「优爱腾」有了竞争。

对于B站，“烧钱”在未来很长一段时间不会停止，直到其成为巨大的生态。因此B站也在不断引进生态合作伙伴。4月9日，刚与索尼签完音乐版权合作协议的B站，又宣布获得索尼4亿美元的战略投资，同时还将会在动画和移动游戏等多个领域展开合作。

陈睿曾表示，希望B站最终成为类似迪士尼一样的文化品牌公司，目前迪士尼的市值为2195亿美元，刚刚突破百亿美金市值的B站，还有一段艰难且漫长的征程。