分众携妙可蓝多打响女神节后消费战,品牌从线上到线下还有多少路要走
稿源: 主播经济网 编辑:匿名 时间:2020-03-16 14:07:13

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分众携妙可蓝多打响女神节后消费战,品牌从线上到线下还有多少路要走

突如其来的疫情,影响了各行各业的经营,也让本是“剁手”旺季的春节假期熄了火。超长假期和“隔离”的生活状态让很多网友们痛苦不已。纷纷立下flag:疫情结束后一定要大吃一顿、买买买!来一场轰轰烈烈的“报复性消费”!

开工后迎来的“女神节”,就成了公众释放购买欲望的出口。

“女神节”打响节后消费战

第一波“报复性消费”带来逆天销售业绩

“女神节”过后的这几日,一些企业报出了自己的战绩:“妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%,在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一,其京东同比增长也高达269%;

“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

这些暴增的品牌销量,可以说给受疫情影响陷入萧条的各行各业来了一场剧烈提振。几个曾经依赖线下销售的品牌,却在“三八女神节”期间传出了逆天的网上销售业绩。背后到底有什么秘诀?

事实上,尽管疫情给市场带来长期的疲软,但若善于挑战,一样可以找到快速逆袭的营销节点。自春节后,一个大利消费的契机,正是三八女神节。

经历了自春节后的长期憋闷后,公众久难释放的购买欲望与情绪,只能转由线上参与电商消费行为。而女神节,正好是不可多得释放出口。采取报复性消费,奖励自己,补偿疫情带来的委屈是消费者普遍心理。

针对这一背景,各大电商平台也对疫情后的第一个消费性节日做出了诸多刺激:比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施,扶持商家,而京东也推出女神节的种种刺激优惠。而自2月10日后,中国物流率先复工,也为女神节逆行契机提供了后勤保障。

品牌商们借助“女神节”的天时与电商的机会,加大营销力度,才做出了令人难以想象的销售业绩。

但是,光是抓住消费者这小心思,未必都能顺势成功。只是小敲小打的话,即使有电商平台的渠道,也会因为注意力缺失而淹没在消费大军之中。时机很重要,营销策略也必不可少。

线下场景和电商联动

分众模式充分保障品牌营销效果

观察这些企业在“女神节”的逆天销售数据,会发现他们有一些共同点。他们都无一例外高度重视品牌力,为打造品牌长期不懈投入。

比如小仙炖鲜炖燕窝,在2018年看中与消费群体高度匹配的分众,并持续投放,建立了燕窝第一品牌的品牌力,销售也在2019年翻了三倍。

妙可蓝多在分众持续投放了6个月,销售实现剧增,2019年“6·18”期间,成为天猫、京东销量双冠王,同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告,结果登上相关品牌的第一位。

这几个品牌,还有一个共同点是,即使是疫情大环境不好,反而增加了在分众等平台的营销投入。“女神节”期间也是全方位营销,投放也伴随着业绩的提高。为了“女神节”的销售逆袭,他们也都开展了电商之路。不但启动各种数字工具,也针对自有公众号,钉钉,天猫等爱积累的精准粉丝和流量池进行促销。

线下场景和电商联动的分众模式充分保障了这些品牌的营销效果,再加上疫情“女神节”的营销节点发力,纵使大环境不良,长期依赖线下销售的传统行业品牌也能干出骄人的销售业绩,逆势造奇迹。

那么问题来了,为什么通过阿里京东等电商平台实现“女神节”超高业绩的这些品牌,会针对致力于户外场景的分众加大投入,难道此时此刻不是将营销预算all in到线上渠道吗?

分众实现网络客推送

实时可监测,效果可评估

这里有一个重要原因是,分众早就实现了数字化改革,其早已不再是一个单纯的线下展示渠道。

自阿里巴巴战略投资分众后,分众与阿里的后台得以打通,实现数据回流,累积客户的品牌数据资产,获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客推送,实时可监测,洞察可回流,效果可评估。

这意味着受众看分众广告,最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果,有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联,不冤枉花投放预算。

这套玩法,分众早已验证。早在2018年的双十一时,经验证,品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%,成交消费者看过分中国广告的占比高达40%。

早在去年,分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化,可以远程在线监控屏幕的播放状态,做到广告播放永不间断。所以即使疫情让不少小区封闭,分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作。

3月来临,一线城市的大部分规模以上企业大都已复工,写字楼的人群回归,分众的触达效应也迅速提升。

而巧的是,诸如小仙炖鲜炖燕窝,妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群,恰好与分众的辐射受众精准对接。下班后的写字楼经营人群被分众广告洗脑,再为“女神节”“报复性消费”也是情理之中。

疫情影响了一些品牌,也给另一些品牌创造了增长的机会。率先抓住用户的注意力,就能把握住市场的消费力,抢占先机。


编辑: 匿名

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