2020年，一场疫情席卷了这个世界，人们被迫待在家里，哪里也不能去。而宅在家里，玩手机，刷视频，看直播成了生活的日常。看直播的时候你会发现，主播们不再正经的聊天了，而是做起了直播卖货的生意。

直播带货的兴起

直播卖货，并不是突然从天而降的新兴销售方式。早在2017年的时候，在淘宝平台上，就有一些店铺的店主为了更好地介绍自家的产品优势，增加销售额，就以视频直播的方式进行卖货。随后，这股直播带货的潮流，迅速席卷各大短视频app平台，如抖音短视频，快手短视频，火山短视频，全民小视频等。

2018双十一期间，马云曾为直播站台造势，做客李佳琦直播间，和口红一哥李佳琦pk直播带货。短短几个小时，口红一哥带货销售额300多万，而马云只卖出10只口红，结果不言而喻。而今年5月，格力董事长董明珠的一场直播带货，竟然达到7亿的销售额，真是让人无法想象。直播带货的火爆氛围，连马云也说，这只是个开始，未来还有很长的路要走。

直播的未来，不是直播，而是带货。在疫情期间，线下实体店无法开门营业的情况下，直播带货显然更加受人欢迎。它打破了以往“人找货”的常规，变成如今的“货找人”。

直播带货的本质，实际上是一场流量变现游戏。虽然人人皆可带货直播，但带货效果还得是看名人效应和网红效应。这些人自带粉丝流量，就拿10%的转化成交率来说，直播间有1000个人就会有100个人购买，10000个人就会有1000人购买，而直播间的用户是没有上限的，不想线下商场等有空间的限制，从这方面来说，直播带货的潜力无限。

直播带货已成一种潮流

从普通个人到商铺店主，从娱乐大咖到政商界名流，直播的带货的案例不胜枚举。从农产品地摊货到高档奢侈品，从卖车卖房到卖工艺品，直播带货的领域无孔不入。

带货直播到底只是昙花一现，还是未来可期，现在下结论还为时尚早，但这已经成为一种新的营销方式是公认的事实。借用时下最流行的一句话：“人人皆可以带货直播，万物皆可买卖”。这足以说明，带货直播已经风靡的盛况。

直播带货是一种粉丝经济

直播带货既是名人效应，也是一种粉丝经济。就如前段时间，锤子科技创始人罗永浩进行带货直播，销量第一的小龙虾在不少用户收到货后，发现有的有质量问题无法食用。而不久罗永浩则在微博上回应，有质量问题找客服解决。直播带货带来的售后问题以及责任方的不明了，现在看来是一个很大的问题。

正如格力董事长董明珠在直播带货时说，自己为什么不请明星代言，而是自己做格力空调的代言人。因为她是企业的法人，如果产品出现任何问题，都可以找到她，而节省的广告代言费也可以让利更多的消费者。现实是很多做直播带货的人，根本不了解产品本身，带货主播不是生产者，只是产品的搬运工。所以产品质量一旦出现问题，带货主播和产品提供者之间就会出现责任不明或互相推诿的问题。

政府也支持直播带货

带货直播，政府也来助阵。今年2月13号，受疫情影响，海南三亚市滞销芒果达4000多吨，三亚市长阿东现身芒果园，为果农进行直播带货，2分钟卖出60000斤芒果，吸引了2.5万人在线观看。这种良好的直播示范，不仅能增加农民收入，带动当地的经济活力，未来也会有更多的“市长带货”，“县长带货”参与其中。

直播带货的名人效应，其实是一种信任纽带为基础的一锤子买卖，很多人都是因人而来的，又是因人而下单。如果商品质量出现问题，用户便会大失所望，这就有点消费粉丝的味道，事实上也和杀鸡取卵差不多。这样的情况下，销量来得快，去得也快。

目前，在5G基建布局，大数据，云计算，人工智能方兴未艾大环境下，直播带货将会给人们的生活带来巨大的改变，经济的结构也会发生一些变化。但有关部门并没有出台相应的法律法规来规范直播带货行为，直播带货的市场和直播群体的监管也是一个难题。

因直播带货买卖双方对商品质量问题而产生的法律纠纷如何做到有法可依，有法必依等才是问题的关键所在，所以正确规范和引导直播带货市场的走向才是当下有关部门需要解决的。

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