出品 | 创业最前线

作者 | 田艳红

责编 | 冯羽

“小姐姐要渡劫吗？”

“现在什么段位？”

“微信大区还是手Q大区？”

......

晚上七点，94年男生孙博洋（化名）在“比心陪练”平台收到一个预约消息后，正在向对方了解需求。对方是一位刚注册不久的新玩家，想找他在七点半玩一局《王者荣耀》，奈何对方仅是荣耀铂金段位，而孙博洋号已经达到至尊星耀，他只好再去寻找下一个“老板”了。

孙博洋进入游戏陪玩行业两年，现在这已经是他的全职工作。

伴随电竞游戏市场扩张，游戏陪玩的热度也逐渐高涨，成为巨头们新的掘金场。

最近小米推出了一款语音陪玩社区App“啾咪星球”，内含《绝地求生》《英雄联盟》《王者荣耀》《CSGO》等热门游戏陪玩专区，让外界更加关注这一新兴业务。

在此之前，虎牙也已推出游戏陪玩产品“小鹿陪玩”；而在今年一季度业绩会上，斗鱼管理层也曾提到，游戏陪玩作为新业务增长较快。

王思聪背后的“比心陪练”平台似乎热度更高——今年4月“王校长”亲自上场打广告，#王思聪陪练游戏每小时666元#也随之登上微博热搜榜。

随着资本不断入局，游戏陪玩行业正在崛起。但在热闹背后，打擦边球行为等乱象也如影随形。游戏陪玩到底是不是一门好生意？

1、“陪陪”月入过万

游戏陪玩的原型，可以追溯到网络游戏时代最初的游戏代练，即通过向玩家提供服务来收取费用。

“陪陪”是游戏陪玩对自己的称呼，他们通常提供陪伴打游戏的服务，偶尔也有人提供哄睡、唱歌、念诗甚至虚拟恋人服务，下单的用户被称为“老板”，双方存在明确雇佣关系。

90后女生王诗音（化名）全职做游戏陪玩已有两年，大多数时间她都会在“比心陪练”和“小鹿陪玩”上玩《英雄联盟》。

“在建立初期，平台经常会给新人补贴或者推荐位，我刚入驻时的月收入确实可以达到上万元，但后来平台对新玩家没有扶持，再加上我随性接单，收入就下降了，现在每个月收入有五六千元。”王诗音说道。

据她透露，这是一个自由度很高的职业，接单时间和时长完全视心情而定。王诗音每天工作约6小时，在“比心陪练”上，她的陪玩价格是50币/局，实际到手40币，一局半个小时可以挣30多元。

刚开始做这份工作时，王诗音遭到母亲的强烈反对。在传统观念里，陪玩工作时间黑白颠倒，对身体损害较大。“后来妈妈觉得不用出去上班东奔西走，也就慢慢同意了。”她说，作为一名北京本地人，没有房租、餐饮等额外支出，目前的收入完全够花销，她对自己的生活也很满足。

“我入驻平台时没有什么条件或门槛，因为我打游戏还不错就一时兴起加入了这个行业，除了填写基本资料外，还上传了一段打游戏的视频就可以接单了。”王诗音说道。

不过在这个行业，除了王诗音这样的“佛系”玩家，也有陪玩者崇尚“多劳多得”。

孙博洋的月收入目前就在万元左右，他在“比心陪练”上的价格是20-25币/局，偶尔价格会打折到2币/局，但他的工作时间较长，从每天下午3点到次日8点几乎从不间断。

2、“陪玩”的本质是社交

目前，国内的游戏陪玩主要分为有偿和无偿两种。

伴随国内游戏市场日益成熟，“有偿陪玩”也成为一种全新的游戏服务形式。据「创业最前线」了解，游戏陪玩平台均采用C2C模式，收益主要来自于向用户及陪玩抽取的服务费，包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益和礼物打赏等。

其中，“比心陪练”会在订单、红包和礼物方面分别抽佣10%；“点点约玩”在订单、红包和礼物方面抽成比例分别为20%、10%和30%。

不过，也有部分陪玩平台不抽成，变现模式主要是向画像清晰的用户和玩家精准地售卖广告，但这种收入与抽取的服务费相比占比不大。

除此之外，陪玩业务带来的流量也为平台后续的商业变现提供了基础。

据不完全统计，目前市面上的陪玩平台数量已超过100款，但行业格局并不稳定，新涌入赛道的玩家正在持续增长。

而游戏陪玩市场的火爆，也得益于国内游戏用户的迅猛增加。《2019年中国游戏产业报告》显示，2019年中国游戏用户规模达到6.4亿人，较2018年增长2.5%。

艾媒咨询数据也显示，未来电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业，预计2020年中国电竞游戏市场规模为1353亿元，陪玩未来市场规模或超百亿。

那么究竟哪些玩家会找游戏陪玩？

一位业内人士告诉「创业最前线」，陪玩服务可以满足两种不同类型玩家的需求：一种重视游戏体验，身为菜鸟却很想赢，而在竞技类游戏内，有钱就可以请大神来带自己“躺赢”；还有大部分用户是出于情感需求，希望通过平台进行社交互动，靠花钱找人陪伴。

3、暗藏的灰色地带

鉴于一些玩家在玩游戏之余还需要“情感体验”，因此现阶段的陪玩行业难免暗藏着一些“灰色地带”。

“我也曾遇到过个别‘老板’在打游戏过程中开黄腔。还有人和我熟悉之后，算钱时斤斤计较，让我不断给他优惠、调整价格。更有人恶意逃单，明明打游戏时玩得很开心，聊天时也不错，结果时间一到就把我举报退款了。”王诗音有点愤怒地说道。

孙博洋表示，他也遭遇过恶意逃单。在他刚做游戏陪玩的前三个月，就遇到了五个逃单的老板。虽然刚开始价格便宜，2-5币一单，但这种行为让人不爽，会影响他一天甚至更长时间的心情。

“第一个逃单的老板说想通过微信支付，这样平台不会抽成我可以获得更多，结果游戏一结束就把我拉黑了。此后我就再也不相信这些‘老板’了，一直都坚持在平台接单。”孙博洋表示。

他还透露道，曾有几次遇到有“老板”询问他是否接“特殊单”，而“特殊单”就是在正常游戏之外，提供额外的服务。

即便要求陪玩们提供常规服务，“老板们”也是挑剔的。

「创业最前线」发现，陪玩除了游戏技术要好，还要声音好听、会聊天。例如有些“老板”会明确要求女生有“萝莉音”“少御音”，男生则有“青叔音”“暖男音”“正太音” 等多种分类。

值得注意的是，在部分平台，女陪玩需要通过表演才艺才能竞争上岗，获得“老板”的肯定后才可以接单。

陪玩不易，而这些灰色地带也给陪玩产业带来阴影。不过，市场规范化的“达摩克利斯之剑”悬而未决，随着互联网巨头企业进场，有望给陪玩行业带来全新的升级，而陪玩行业唯有加快自我整顿与规范化服务，方能开拓更广阔的消费者市场。

*文中配图来自摄图网，基于VRF协议。