新一代父母的科学、个性化育儿理念,正引领着母婴市场新消费趋势。近日,尼尔森发布《2022母婴行业洞察报告》,数据显示2021年我国母婴市场规模达47800亿元,同比增长近20%。

报告还指出,在信息获取渠道愈发多元,父母育儿方式愈发精细的当下,母婴市场垂直度变高,获客难度增大。高垂直状态下,品牌如何满足育儿群体的多元需求,进一步激活品牌势能?专注儿童营养与健康的伊可新摸索出一套自己的打法。

专业化驱动,打造多元产品矩阵

产品是品牌生命力的来源,也是伊可新建立用户连接与信任的“底牌”。

以维生素AD滴剂打开品牌知名度后,多年间伊可新针对中国儿童的实际需求,持续对产品优化改良,以变谋发展,赢得万千家长的青睐。

近年,随着年轻父母的个性化育儿方式衍生出更细分的育儿产品需求,深耕儿童健康多年的伊可新洞察到这一消费趋势后,便走上多产品品牌道路,并从儿童专用药领域扩容到儿童大健康赛道。

为弥补益生菌产品同质化无法满足儿童差异化健康需求的市场缺口,2016年,伊可新首创推出细分功效的益生菌粉,针对益生菌菌株的差异,结合儿童常见健康问题,量身定制了4款配方,解决儿童腹泻/便秘、易感、过敏等问题。

伊可新益生菌粉是伊可新打造产品矩阵的新起点,凭借对儿童健康需求的深入研究和专业性,伊可新又陆续推出复合DHA藻油、生物儿童牙膏、铁颗粒、乳铁蛋白调制乳粉、钙维生素D咀嚼片等产品,切实解决家长们的育儿痛点。

复合DHA藻油以深海微藻油为原料,将DHA、ARA、ALA进行科学配比,为儿童大脑发育提供多重动力,这种独特的3A脑配方体现了其专业性,此外,和其他DHA产品相比,伊可新的纯度更高,口感也更加清爽,无鱼腥味,让宝宝更易接受,棕色小滴瓶设计,保持DHA的新鲜稳定。

而伊可新生物儿童牙膏,则以生物活性玻璃配方取代传统的氟,既有效祛除牙菌斑,从源头预防龋齿,坚固牙齿,又消除了低龄儿童误吞牙膏埋下的健康隐患。针对宝宝抗拒刷牙的问题,伊可新在口味、原料方面进行改良,清甜草莓口味,水合硅石磨料不伤牙齿和牙龈,泡沫温和绵密,都能有效减轻刷牙时的不适感,为家长头疼无比的孩子不爱刷牙问题提供了一个更专业的解决方案。

伊可新坚持专业化发展道路,以创新驱动产品力,用丰富的产品矩阵,承接更多元的用户需求。产品之外,面对新手父母在育儿道路上遇到的各种问题,伊可新还提供了一种更趣味化的服务模式,并释放巨大的品牌势能。

趣味化服务,做年轻父母的育儿“盟友”

成长于互联网时代的年轻父母,比起听老一辈的“经验之谈”,更愿意自行检索育婴知识,并活跃在论坛等母婴社区。但网络信息庞杂,很多时候发出的问题并不能得到及时、可靠的回应。

为此,伊可新不仅主动深入各大社交平台,与家长沟通育儿知识,还为育儿群体开辟出更多专业有趣的交流空间。

今年,伊可新便在微博、小红书等社交媒体平台,连续发起#免疫力提升伊起来#、#盒力出击伊起成长#、#萌娃大作战成长伊起晒#、#孩子不喜欢刷牙的100个理由#、#要爱牙就要爱上刷牙#等多个互动话题、活动,让家长们可以针对性地表达自己的困扰,交流育儿经验。

家长互动的同时,伊可新还通过话题内容深入洞察家长的育儿困扰,构建更精准的用户画像,邀请儿科、儿保、口腔、心理、教育等领域的专家对这些痛点加以解答,科普专业的育儿知识。

今年的920爱牙日,伊可新通过一段街采视频,剖析孩子们不喜欢刷牙的各种原因,并邀请牙科全科医生、主治医师宋宁博士对症下药地为家长提供解决思路,如:怎样挑选牙膏牙刷,如何正确给孩子刷牙等;活动期间,伊可新还发布了一支动画MV,简单的舞蹈,轻快的旋律,趣味十足地向儿童传达了要坚持刷牙的原因。

而《婴幼儿家庭养育学院》、《请回答育儿专家》、《小葫芦对话大专家》、《奶爸炸锅了》等趣味科普节目的上线,以及“助力儿童身高管理公益义诊”、“儿童用药安全科普知识进社区”等线下活动的持续展开则更为广谱性地向家长传播育儿知识,帮助他们解决现实中遇到的难题。

在以轻松有趣的形式持续向家长们提供育儿知识教育与服务的过程中,伊可新塑造出了一个「专业、亲和、有活力」的品牌形象,越来越多家长把伊可新当做育儿路上的“盟友”。

在品牌成长的过程中,伊可新也面临着用户需求、市场等诸多变化带来的挑战,但不变的是其对儿童健康的专注,也唯有专注才能有专业、高质量的陪伴,帮助一代代妈妈护航儿童健康成长。